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東吳證券：植發(fā)行業(yè)正處快速增長風口期連鎖龍頭優(yōu)勢顯著

2022-03-03 08:02:13 來源：英為財情

智通財經APP獲悉，東吳證券發(fā)布研報稱，植發(fā)行業(yè)正處于快速增長的風口期，其中中游植發(fā)機構是產業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，頭部連鎖植發(fā)機構是主要的發(fā)展方向，有望受益于行業(yè)增長的紅利。推薦始終堅持規(guī)范化發(fā)展思路的、市占率第一的連鎖植發(fā)龍頭雍禾醫(yī)療(02279)。

主要觀點如下：

雄脫為脫發(fā)主因，治療方案植養(yǎng)結合、層層遞進。常見脫發(fā)可分為瘢痕性脫發(fā)和非瘢痕性脫發(fā)，其中雄脫是最常見的脫發(fā)類型。針對不同脫發(fā)階段的需求，脫發(fā)解決方案可分為居家養(yǎng)護、生態(tài)養(yǎng)固、醫(yī)療養(yǎng)固和植發(fā)，各種方式層層遞進，對于希望短期內直接性的改善或毛囊已經閉合的患者，植發(fā)是最合適的方式。

產業(yè)鏈：中游植發(fā)機構盈利空間較大，是產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)。植發(fā)產業(yè)鏈的上游為器械和耗材商，中游為公立、民營的植發(fā)機構，下游為獲客渠道和植發(fā)消費者。其中，中游植發(fā)機構盈利空間較大，頭部機構毛利率達70%+，是產業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。但是由于行業(yè)尚處于認知建立期，銷售費用投入較大，長期隨著門店的擴張、店鋪口碑的提升和品牌影響力的提升，我們預計凈利率還有進一步提升的空間。作為標準化程度相對較高的輕醫(yī)美機構，植發(fā)機構可復制性較強，頭部植發(fā)機構雍禾醫(yī)療的門店數量和收入規(guī)模均領先于綜合型醫(yī)美機構。

低滲透高成長，毛發(fā)市場空間廣闊，連鎖龍頭優(yōu)勢顯著。（1）需求端：根據沙利文預計，2021年我國毛發(fā)醫(yī)療服務市場規(guī)模為234億元，其中植發(fā)醫(yī)療/醫(yī)療養(yǎng)固市場規(guī)模分別為169/65億元，2016-2020年植發(fā)醫(yī)療/醫(yī)療養(yǎng)固的增速CAGR分別為23.4%/25.4%。我國植發(fā)滲透率較低，2020年我國脫發(fā)人數達2.52億人，但植發(fā)手術數僅51.6萬例，滲透率不到1%，提升空間較大。在脫發(fā)年輕化、多樣化植發(fā)養(yǎng)發(fā)需求、消費承擔能力提升和行業(yè)規(guī)范化程度提升等因素共促下，滲透率有望持續(xù)提升。（2）供給端：包括連鎖植發(fā)機構、綜合醫(yī)美機構植發(fā)科、公立醫(yī)院植發(fā)科和區(qū)域性/單體植發(fā)機構，其中連鎖植發(fā)機構專業(yè)性強、品牌化、規(guī)范化優(yōu)勢突出，是未來的主要發(fā)展方向。

他山之石：美國植發(fā)龍頭Bosley，“標準化技術&服務+特色化營銷+連鎖化擴張”共筑龍頭之路。Bosley成立于1974年，是美國第一大連鎖植發(fā)機構，在34個州設立了73個連鎖的植發(fā)診所。其成功路徑主要包括：以標準化技術&服務提升客戶滿意度、通過特色化營銷打造值得信任的品牌以及通過連鎖化擴張實現規(guī)模提升。

本文編選自微信公眾號“東吳研究所”，智通財經編輯：楚蕓瑋。

標簽：快速增長東吳證券